Em toda organização que perdura, existe alguém que atua como o guardião do templo — não no sentido religioso, mas no sentido de preservar os códigos que definem a identidade do grupo. Em Além das Vinhas, esse papel cabe a Alê Andrade. Mais do que um sommelier ou gestor técnico, Alê é a voz da memória institucional da Casa Vasconcelos. Enquanto Augusto defende a terra e João briga pelos números, Alê luta pelo significado. Ele compreende, com uma clareza invejável, que em um mercado saturado de produtos tecnicamente perfeitos, o único diferencial sustentável é a história que se conta e a verdade que se entrega.
A genialidade estratégica de Alê revela-se nos momentos de maior tensão. Quando os executivos da Endeavor tentam reduzir o vinho a métricas de laboratório, ele não discute química; ele serve uma taça de 1978 e conta a história de um ano de seca e sobrevivência. Ele usa o produto para educar o mercado, demonstrando que a “imperfeição” e a variação não são defeitos de fabricação, mas assinaturas de autenticidade. É ele quem articula a defesa intelectual do legado, lembrando a todos que a consistência industrial gera previsibilidade, mas apenas a personalidade gera devoção.
Alê Andrade representa a inteligência cultural dentro da estratégia. Ele prova que o storytelling não é uma camada de marketing aplicada ao final do processo, mas a própria essência do produto. Ao criar o lote “Híbrido” e defender o “Vinho de Clara”, ele tangibiliza o propósito da empresa em algo que o cliente pode sentir e saborear. Para líderes e gestores, Alê deixa a lição de que proteger o intangível — os rituais, as memórias, os valores não negociáveis — é a forma mais sofisticada de proteger a margem de lucro. Ele nos mostra que, quando a cultura é forte, ela deixa de ser apenas um ambiente interno para se tornar a vantagem competitiva definitiva.
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